文/图 羊城晚报全媒体记者 薛江华 通讯员 温海麟

9月23日，是第五个中国农民丰收节。这一天，肇庆市怀集县下帅乡也是稻谷飘香，硕果累累，丰收事忙。继鹰嘴桃销售取得成功后，这片金黄的田野上是一派丰收与希望的景象。这一天，怀集县下帅壮族瑶族乡帮镇扶村工作队队员——来自广东省四会监狱的古向东正忙着和当地的村民干部探讨着乡里农副产品的销售计划。当地的村民很感激古向东，两个月前，古向东带领工作队员一起，用了一个星期，就把当地6万多斤鹰嘴桃销售一空，帮村民解决了大问题。

(资料图片仅供参考)

告别城市来到乡村 一头栽进田间地头

2022年初，历经数小时车程，古向东从单位来到了广东省怀集县下帅壮族瑶族乡，成为了乡村振兴驻镇帮镇扶村工作队的一员。

“我能做些什么？应该做些什么？”本着乡村振兴、帮镇扶村、助农惠农的初心，带着一连串自问，古向东到达下帅乡后，便时常跟着其他工作队员及当地干部深入田间地头，走访各家农户。

在无数脚步与汗水的加持下，短短几个月，他便了解熟悉了这里的产业结构以及风土人情，开始结合自己所学所长为乡里找“门路”。

60000多斤桃子，一个多星期卖完了

七月下帅，山间地里充满了鹰嘴桃的果香。受交通不便、信息不畅、管理和中间成本过高等因素影响，以往乡里的这些农副产物容易出现滞销的情况。今年，还得加上强降雨以及台风“暹芭”的双重影响，山体滑坡、内涝等次生灾害，道路交通的塌方堵塞，这些因素都深深影响着下帅乡鹰嘴桃的种植与外销。

如何帮助果农把农作物转化为农副产品顺利销售出去？这是摆在驻下帅乡帮扶工作队面前的一道难题。

为打破这一困局，工作对与时间赛跑，从对内保证产品质量和节约集约成本，对外扩大销售渠道等途径着手，赶在果实采摘前妥善解决好产品的销路问题。古向东主要负责的是这项工作的方案制定以及沟通协调。

对内，他召集果农一起研究探讨农作物存储管理、品质把控以及成本控制等环节的最优方案；同时，为最大程度保证产品质量，他说服果农采取“早上采摘、上午打包、下午发货”的销售模式，提高外销效率；对于统一配送的或有特定配送时间要求的订单，则采取“连夜打包、冷链发货”的方式，与快递公司展开战略合作，进一步缩短物流的运输时间和成本；在成本控制上，他与其他工作队队员主动参与到产品生产包装的工作中，为果农节约包装成本。

对外，他充分利用帮扶工作队扶持成立的村委联办企业——怀集县兴帅农业发展有限公司这一销售平台，借助各个渠道资源，通过邀请农副产品销售企业实地考察、组织召开产品推介会、联系点对点提前预售等方式扩大产品的销售面。

经过乡政府、帮扶工作队和兴帅公司多个日夜的奋战，最终，仅仅一个多星期，下帅乡的60000多斤鹰嘴桃便销售一空。

但他们并没有就此停下脚步，丝苗米、花生油、灵芝、山茶油、蜂蜜、百香果、西瓜，还有许多能帮助村民增收的产品在等着他们……