本报记者 许愿 付奇
“特地自驾赶来虎丘挑婚纱，这里的婚纱种类真多，也特别便宜！”上海的杜女士来到苏州时，正逢“2023中国（苏州·虎丘）国际婚纱节”期间，潮流款式和低至5折的婚纱等优惠吸引不少人前来挑选婚庆用品。据虎丘婚纱城统计，自婚纱节开幕，短短4天，婚纱城总销售额就突破2000万元。
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除了消费端，婚纱节期间，另一场产业端的活动同样引起业界关注。为加快培育高端纺织集群和品牌服装家纺产业链，省工信厅在苏州虎丘婚纱城举办江苏省婚纱产业链专题对接活动，邀请省内重点婚纱企业、配套企业、影楼、知名设计师等进行产业链、供应链深度对接，各方合力串起一条完整的“甜蜜”产业链。
多样化个性化，成为婚纱市场主流
“这件婚纱真好看，上面镶嵌着宝石，一闪一闪的，穿起来又优雅又有气质！”在南京W ONE奢品婚纱礼服专营店内，婚期定在2024年8月21日的“准新娘”沈雪儿正和自己的闺蜜挑选婚纱，两人已经在婚纱馆内试了近3个小时，“现在婚纱的 款式越来越多了，我们已经在3家婚纱店试过了，都有些挑花眼了。”沈雪儿感慨说。
为了让顾客更好地了解产品，还有不少婚纱店将自己的“主阵地”搬到了网上。苏州德鲁纳婚纱就以线上为主、线下为辅的经营模式吸引年轻人视线。记者在抖音平台上看到，德鲁纳婚纱的主理人迪丽胡玛尔经常身穿自己设计的婚纱“为自己代言”。迪丽胡玛尔告诉记者，今年以来，线上成交量已达3000多单，线上营收达到400万元。慕名来定制婚纱的，有足球明星、知名美食博主、外交人员，还有更多对美丽幸福怀揣追求的普通人。
市场“乱花渐欲迷人眼”的原因，是消费端需求的多元化。“我们门店的礼服以小众品牌为主，现在新娘们对于自己的婚纱更加追求个性化，不少新娘找到我们店 时，已经有了自己明确的选择方向。”Empress恩佩茜婚纱的主理人介绍，该店内有四五十套主纱，并且每个月都在上新，基本上一件婚纱被租赁完10次 后，就会被淘汰，“因为都不想撞衫嘛，加上现在婚纱更新换代太快了。”
在记者对我省婚纱店的探访中，无论是顾客还是店员，都不约而同地提到“种类多”“个性化”这几个关键词，在她们看来，这也是目前婚纱市场发展的趋势。
与此同时，记者采访中发现，婚纱市场正越来越成熟，业态愈发丰富，比如很多婚纱店都设置在高档酒店或是婚纱摄影店附近。“我们和楼下酒店是有合作的，订了酒店就可以免费租借我们店内的部分婚纱，还有一些组合套餐优惠。”INSHINE婚纱馆位于南京诺丁山艺术中心的楼上，两家存在着较为紧密的客源合作。不少婚纱店的主理人告诉记者，婚纱店很多客源都来自于婚庆公司、酒店、影楼等地方的互相推介，只有婚纱产业链各个环节能够更加紧密地合作，整个行业才能更好发展。
掘金“千亿”市场，供给端不断出新
在我国，婚礼礼服行业正处于兴盛发展的阶段，市场规模不断扩大。根据市场调研在线网发布的中国婚纱礼服行业市场发展规模及未来趋势预测报告分析，中国婚礼礼服行业的市场规模已经是“千亿级”。
纺织服装是江苏传统支柱产业和重要民生产业。我省具备深厚的婚礼文化底蕴和资源，同时市场消费潜力巨大，为婚纱产业的发展奠定了坚实的基础。
事实上，苏州虎丘是中国乃至东南亚最大的婚纱产销基地，婚纱加工总量占到全国的70%，已经从最早的3家婚纱摄影店发展成1200多家商户，集设计、生 产、加工、销售、物流为一体的综合性产业。可以说，苏州虎丘的婚纱产业，已占据国内婚纱的“半壁江山”。2010年，为了延续“虎丘婚纱”的品牌标志性， 提升虎丘婚纱产业整体水平和竞争力，苏州市和虎丘区两级政府出资打造虎丘婚纱城项目。
“目前，虎丘婚纱的产品设计和品牌建设投入均呈现快速发展的趋势，婚纱产品迭代的速度也越来越快，产品迭代时间由2015年的平均6个月缩短至目前2.5 个月，品牌建设投入占比由2015年的平均营收额的4%增长至12%。”虎丘婚纱城副总经理邢颖补充道，虎丘婚纱城的中式婚服也已经成为了一大亮点，中式 礼服的市场份额高达95%，是国潮婚服的发源地和风向标。
面对“千亿级”的市场蛋糕，无论是雁领行业的龙头项目，还是产业链上下游配套企业，都要一边夯实优势一边持续出新。
作为婚纱产业链的上游，江苏会臻纺织科技有限公司则致力于婚纱面料的研究和开发，公司董事长朱忠明介绍，公司已经深耕特殊提花领域11年，逐步建立了一支 专业的提花面料分析师、描稿制版师和打样师的团队，每周都有新品上市和研发，“经丝一般都是4种颜色，而我们的产品可以做到8色和16色，更美观、紧致度 更高，是高端品牌服装和汉服等面料的优质选材，这也是企业赢下市场的关键。”
婚纱摄影是婚纱产业链的重要一环，相关数据显示，婚摄平均支出占新人双方月总收入的六成，万元及以上档位婚摄服务持续走高，婚摄消费整体呈现上升态势。
苏州曹杰摄影研究所创始人曹杰表示，作为备婚客户的最上游，近年来婚纱摄影的风格一直在鲜明流变，“随着‘你一句春不晚，我就到了真江南’等一系列国风诗 句的走热，整个市场对于汉服及国风的需求量剧增。而随着新人消费能力增强和‘00后’适婚群体的崛起，设计师款、定制型的婚纱礼服需求也越来越多。”
把好“衔接关”，高效“串”起产业链
婚纱产业链包含了面料、纱线、设计、生产、加工、销售等多个环节，上下游配套企业众多，如何进一步优化资源配置，构建产业发展新路径、新模式，提升产业竞争力，打造更多的知名品牌，是婚纱产业高质量发展面临的重要课题。
在江苏省婚纱产业链专题对接活动上，不少企业提出对于我省婚纱产业链更高质量发展的新期待。
知识产权保护依旧是“头等大事”。“婚纱设计师花费大量时间和精力来创作新的婚纱款式，这些创意都是其智力成果。为了保护这些创意，需要通过知识产权的方 式来确保其权益。如果没有知识产权保护，其他人可以随意复制和模仿原始的婚纱设计，导致市场上出现大量低质量的山寨产品。这不仅会削弱原始设计者的市场竞 争力，还会影响整个行业的发展和品牌形象。”苏州ST.WHITE婚纱总经理史君超提出了关于加强原创保护的产业发展诉求。
产业链各环节高效衔接同样是众多企业之盼。作为一家集设计开发、私人定制、终端零售、品牌运营于一体的婚纱礼服产业公司，苏州绝设婚纱礼服有限公司营销运 营总监李爽期待，能为企业对接到优质的常规面料源头厂家，国际进口优质面料渠道，蕾丝开版、定向开发机器等，促进公司整体的发展。
为响应企业呼唤，省服装协会会长龚慧娟表示，未来协会将举办图纹图案、文创方面的设计大赛，并围绕国潮、绿色、元宇宙等新兴消费热点方面持续推动新业态、 新产品、新品牌蓬勃发展，从供需两端助力包括婚纱在内的整个服装市场的平稳恢复和增长，推动行业高端化、智能化、品牌化和可持续发展。
为给企业搭建服务平台，凝聚、强化产业链条，除了虎丘国际婚纱节、盛泽时装时尚周，我省还将举办南通国际家纺大会、中国服装大会等相关活动。“下一步，我 们也将通过举办更多活动，促进产业链上下游的供需对接。此外，工信部门将与相关部门合作，保护知识产权、优化营商环境，有的放矢为企业服务，为地区服务， 为品牌服务。”省工信厅消费品工业处负责人说。
