羊城晚报全媒体记者 陈泽云 孙晶 孙绮曼
意大利真皮衣帽间、玻璃柜衣帽间、卡拉金岩板视听柜……这些引领全屋定制风尚的“高定”产品来自广东的一家专精特新企业——威法家居。与大多数定制家居企业不同，威法家居走的是高端定制且“小而精”路线。
在创立威法家居前，创始人兼董事长杨炼曾从事过音响生意。1999年杨炼创办爱浪音响，之后跨界进入橱柜行业，于2008年创立广东威法定制家居股份有限公司。经过十余年的发展，威法家居被列入国家工信部第二批专精特新“小巨人”名单，现拥有204项专利以及30项软件著作权，在全国106个城市开设了近200家体验店，覆盖国内绝大部分经济发达地区。去年年底，威法家居在广东省证监局办理了辅导备案登记，向资本市场发起了冲锋。
一家创业公司要成长为专精特新“小巨人”，需要有怎么样的内在基因，又该如何选择发展路径？近日，在接受羊城晚报记者专访时，威法家居董事长杨炼表示，任何创新都来自于对市场和消费者需求的洞察，在创新驱动下，前10年，是威法“打基础”的创业期，接下来的10年，威法将进入一个发展的快车道。
谈“跨界”底气：要做市场先驱而非先烈
羊城晚报：你是从音响领域跳转到全屋定制家居领域创业的，这种跨界思维给威法家居带来了哪些不一样的基因？
杨炼：从一开始做音响，再到成立家居企业，我都是延续同一种思路——走高端市场，而不是去拼价格战。一方面，企业一定要有自己的差异化战略，追求合理的利润，这样才能有足够的研发费用，进而不断有创新；另一方面，跨界也是一种优势，让我没有被行业一些固有思维束缚，反而能回到源头处去理解客户的需求，做出他们想要的东西。
羊城晚报：威法家居是走高端现代风格的路线，当时为什么会选择这一条路？
杨炼： 现代风格的家居定制在2008年还是很超前的，没有现成的客户群，有消费实力的中年人不太接受这种风格，而能接受这种风格的年轻人又还没有形成购买力。
但我始终相信，消费者是愿意为不一样的东西买单的，我们要走一条与众不同的路，就一定要做得跟市面上不一样，要有特色，只有差异化才能有利润，而不是说一味去模仿。
威法要做市场的先驱但不是先烈，现在，经过了10来年的时间培育，我们也很欣喜地看到，80后和90后这个庞大的消费群体现在已经崛起了，他们越来越倾向于简约的现代风格，对于家居装修，他们更注重美观、舒适、个性，同时也要兼具功能性，这也恰恰是威法的优势。
谈创新方向：要做引领性的变化
羊城晚报：作为一家国家级专精特新企业，你怎么看待创新？
杨炼：威法家居一直都在不断创新中，追求成为行业的引领者，我们每年的研发投入在营业收入的4%-5%，今后随着规模的扩大可能还会更多一些。
相对于普通全屋定制品牌，威法家居的卖点除了高端个性化设计、服务外，还在于全球优采。近年来，我们与国内外的供应商合作研发，在新产品的技术和材料的运用上做了更多尝试，比如在传统的板材上，融合了皮、布等新材料，创造出不同的效果，带给顾客更多的选择和惊喜。
创新的落脚点，是要给消费者最便捷的使用体验。这也是我一开始在创业初期学到的经验，当时我就发现，很多人购买了高端音响设备，却因为不会操作选择把设备束之高阁。在我看来，无论产品多么具有创新概念，设计有多么复杂，但在使用端，一定要把使用场景简单化、自动化。
延伸到定制家居领域也是一样的。举例来说，广东人喜欢煲汤、天气又比较潮湿，我们就设计一些具有加热烘干功能的橱柜，便于消费者放置煲汤药材；很多年轻人不怎么下厨，但喜欢煎牛排磨咖啡，我们就设计出可以在客厅进行上述操作的一体化橱柜……核心思路还要通过创新去解决消费者的问题，而不是让消费者花了钱却增加了烦恼。
谈发展需求：知识产权保护还需进一步规范
羊城晚报：你觉得企业下一阶段要怎么发展？
杨炼：创新肯定是要持续的，我们现在在高端定制之外，也在切入智能家居赛道，希望将智能变成家居生活一部分。2019年开始，威法家居投资约1.3亿元打造第3期数字化智能生产线，已投入使用，可实现快速交付，方便城市精装房客户在居住的同时快速补充或升级定制家居。2019年成立智能家居研究院，目前威法家居智能家居ALITA系列也已经面世，今年将陆续推新的智能产品系列。
羊城晚报：成为专精特新企业离不开各方扶持，在目前这个发展阶段，面临比较大的挑战有什么？
杨炼：家居的定制化生产，需要配备柔性化定制生产线，既强调个性化，又要保障生产的稳定性和质量。但目前中国在信息化软件的开发上，跟国际上还是有差距。我们也希望有更多的资本进来，一起推动信息化生产设备的升级，人才也相对较缺。特别是在我们现代风格的家居定制赛道上，我们没有现成的人才可用，如何让家居设计上既符合现代风格，又兼具艺术性和功能性，这方面的人才要慢慢去磨合和培养。
另外就是行业标准问题。目前家居行业还是存在模仿抄袭的现象，一个新产品设计出来，往往只能享受半年的市场红利，很快市面上就会有“威法同款”，很多模仿只是抄袭了外观，却没有学到内在精髓，但胜在价格便宜，造成了劣币驱逐良币，我们也希望政府在这一方面可以进一步规范市场、统一标准，进而营造鼓励市场创新的氛围。
